Spójrzmy prawdzie w oczy: premie są jednymi z najlepszych czynników motywujących. Kto nie chciałby otrzymać nagrody za swoją pracę? Nie widzę chętnych.
Istnieje wiele możliwości promowania najlepszych wyników, ale wynagrodzenie motywacyjne jest prawdopodobnie najskuteczniejszą możliwością. Dochód ten może opierać się wyłącznie na wynikach sprzedawcy lub stanowić dodatek do jego wynagrodzenia podstawowego, co oznacza, że dochód nie jest gwarantowany, zależy od tego, czy osiągnie on określone cele ustalone przez kierownictwo. Premie mogą być przyznawane nie tylko za wyniki każdego handlowca, ale także za cały zespół, co jest dobrą opcją dla firm, które nie mają możliwości pomiaru efektywności poszczególnych pracowników.
Nagroda finansowa motywuje sprzedawców do wytężonego wysiłku i zaangażowania, co przekłada się na wyższe przychody firmy dzięki wynikom handlowców.
W małych firmach, gdzie nie ma wielu pracowników, wyliczenie wynagrodzenia motywacyjnego w Excelu lub kalkulatorze może nie być problemem, ale w większych firmach może spowodować poważny chaos.
Na szczęście ten problem może rozwiązać przystępne rozwiązanie o nazwie Incentive Compensation Management (ICM) firmy Varicent, istotne również dla innego procesu zarządzania – Sales Performance Management, który obejmuje sprzedaż z szerszej perspektywy.
ICM skupia się na zbieraniu danych o sprzedaży, przypisywaniu sprzedaży właściwemu odbiorcy i wynagradzaniu go. Wydaje się to łatwe, ale od uzyskania danych do wypłaty wynagrodzenia motywacyjnego jest wiele kroków. Przy obliczaniu wynagrodzenia w rozwiązaniu Varicent ICM wyliczamy np. osiągnięcia dla każdego pracownika, a także dla zespołów, wypłata za każdą sprzedaż zależy od czynników, które są również przypisane w ICM (na podstawie wymagań klienta) lub wypłaty za realizację celów.
Varicent ICM to system, który po obliczeniu nie tylko daje nam surowe dane, ale także umożliwia budowanie raportów, w których pracownicy mogą przeglądać swoje wyniki na przestrzeni miesięcy. Mogą sprawdzić swoje transakcje, sprawdzić, ile jeszcze potrzeba do osiągnięcia celów, jaką pozycję zajmują w rankingach i wreszcie, jakie jest ich wynagrodzenie. Wyniki i poziomy dostępu do hierarchii generowane są przez ICM na podstawie wcześniej opracowanej i wdrożonej struktury sprzedaży, dlatego nie ma ryzyka przypadkowego przesłania pliku z danymi prowizji do niewłaściwego pracownika.
Przykładowy raport (źródło: Varicent ICM)
Fakt, że Varicent ICM nie wymaga umiejętności programowania, sprawia, że jest to rozwiązanie bardzo intuicyjne i wygodne dla całego zespołu, niezależnie od doświadczenia IT. Jest to proste i przejrzyste narzędzie obsługiwane poprzez graficzny interfejs użytkownika.
Rozwiązanie ICM (źródło)
Korzyści ze stosowania rozwiązania Varicent ICM są niesamowite. Badanie wykazało, że średnio nastąpiło:
- 75% redukcji czasu spędzonego na wdrażaniu zmiennego planu wynagrodzeń,
- 65% redukcji czasu poświęcanego na proces wypłaty i obliczenia motywacyjne,
- 90% poprawy dokładności płatności,
- 80% redukcji czasu poświęcanego na audyt i zgodność*.
Oczywiście to nie wszystkie możliwości i zalety tego systemu, ale wyobraź sobie, jak te korzyści mogą przyspieszyć rozwój Twojej organizacji. Nie wahaj się z nami skontaktować, aby uzyskać więcej informacji. Chętnie pomożemy Ci w dostosowaniu rozwiązania Varicent ICM do Twoich potrzeb i podpowiemy, jak efektywnie korzystać z tego narzędzia.
