Poprowadź swoją firmę do osiągnięcia wszystkich celów sprzedażowych.

Zarządzanie wydajnością sprzedaży (Sales Performance Management, SPM) to strategia i zestaw funkcji operacyjnych i analitycznych, mających na celu monitorowanie, ocenę i optymalizację efektywności działań zespołów sprzedażowych.

Podstawowe możliwości SPM obejmują automatyzację procesów, zarządzanie wynagrodzeniami zmiennymi jak prowizje, premie czy bonusy (ICM), zarządzanie terytoriami (TM) oraz zarządzanie celami i kwotami (QM).

Rozwiązania SPM mogą być bezpośrednio zintegrowane z hurtowniami danych oraz systemami takimi jak CRM, HCM czy SalesForce, pozwalając na bieżąco śledzić wyniki sprzedawców.

Dodatkowe możliwości mogą obejmować zaawansowaną analitykę, przetwarzanie języka naturalnego, grywalizację, elementy sztucznej inteligencji, całościowo przyczyniając się do zwiększenia przychodów, konkurencyjności i osiągnięcia celów organizacji.

Główne elementy systemu SPM:

Planowanie
Sprzedaży

Sales
Planning
W oparciu o dane historyczne, analizę rynku, konkurencji, potencjału sprzedażowego, możliwości produkcyjnych i innych, planuj sprzedaż, osiągaj ponadprzeciętne wyniki i odpowiednio nagradzaj za to swoich pracowników.
Czytaj więcej

Zarządzanie terytoriami
oraz celami sprzedażowymi

Territory & Quota
Management
Stale ulepszaj swoje podejście do sprzedaży dzięki zdefiniowanym wskaźnikom KPI. Aby zmaksymalizować obroty ze sprzedaży, określ najbardziej odpowiednie cele i obszary działania dla każdego sprzedawcy.
Czytaj więcej

Naliczanie
prowizji i bonusów

Incentive Compensation
Management (ICM)
Opracuj plany motywacyjne, które najlepiej odzwierciedlają cele sprzedażowe twojej firmy, bez konieczności poddawania się ograniczeniom. Dostosuj system wynagrodzeń do modelu sprzedaży i modyfikuj go w odpowiedzi na zmiany rynkowe lub wewnętrzne.
Czytaj więcej

Nasi Partnerzy

Wdrażamy nowoczesne rozwiązania uznanych i rozpoznawalnych na rynku partnerów technologicznych.

Przykładowe korzyści z wdrożenia systemu SPM:

kliknij w podpunkt żeby rozwinąć

Codzienny wgląd w swoje wyniki sprzedażowe powoduje, że wzrasta zaufanie do systemu wynagrodzeń. Sprzedawca ma na bieżąco wgląd w dane dotyczące swojej sprzedaży, realizacji celów czy też prognozowanego wynagrodzenia, co jest źródłem dodatkowej motywacji i zwiększa zaangażowanie.

SPM umożliwia monitorowanie i analizowanie wyników każdego członka zespołu sprzedażowego. Dzięki temu można zidentyfikować obszary do poprawy i dostosować strategię sprzedażową, co prowadzi do zwiększenia wydajności całego zespołu. Premie i nagrody są przyznawane na podstawie wyników, co zwiększa zaangażowanie pracowników w osiąganie celów oraz poprawia wydajność sprzedaży.

Zebranie wszystkich danych w jednym systemie oraz automatyzacja zadań administracyjnych związanych z naliczaniem premii i prowizji skraca czas potrzebny do obliczenia finalnych kwot, dzięki czemu możliwa jest szybsza wypłata wynagrodzeń.

Dostęp do szczegółowych raportów dla sprzedawców, pozwalający im na lepsze zrozumienie reguł wynagradzania, zmniejsza liczbę
zapytań jakie zwykle otrzymują zespoły ds. rozliczania premii i prowizji.

Zwiększona widoczność oraz wgląd w codzienne automatyczne przeliczenia systemu pozwalają liderom i managerom sprzedaży lepiej zrozumieć, którzy sprzedawcy osiągają lepsze, a którzy słabsze wyniki, dzięki czemu mogą odpowiednio wcześniej reagować oraz zapewnić im odpowiednie wsparcie.

Odejście od ręcznych wyliczeń skutkuje wyeliminowaniem błędów ludzkich, co zwiększa zaufanie do procesu obliczania wynagrodzeń i eliminuje potrzebę dodatkowej weryfikacji.

System SPM może pomóc w zapewnieniu zgodności z regulacjami dotyczącymi wynagrodzeń oraz poprawy audytowalności, zwłaszcza jeśli firma działa w branżach podlegających ścisłym nadzorom, takich jak bankowość, finanse czy opieka zdrowotna.

Wdrażamy rozwiązania z zakresu zarządzania wydajnością sprzedaży od lat.

Pomożemy w:

Wyborze odpowiedniego oprogramowania SPM

Optymalizacji procesów i planów prowizyjnych

Wdrożeniu rozwiązania SPM

Zarządzaniu zmianą

Wizualizacji wyników

Utrzymaniu i rozwoju

Dlaczego warto współpracować z partnerem specjalizującym się we wdrażaniu rozwiązań Sales Performance Management?

Systemów wynagrodzeń dla sprzedawców jest tyle, ile organizacji. I nie chodzi tylko o kluczową decyzję, czy oprzeć je o prowizję, czy premię, ale też o to według jakich zasad te dwie składowe są wyliczane. Łączy je jedno – żeby motywowały, a tym samym prowadziły do zwiększenia sprzedaży, całość musi być zrozumiała i dobrze komunikowana.

Mając lata doświadczenia we wdrażaniu systemów SPM w organizacjach z różnych sektorów rynku, potrafimy dobrać narzędzia i rozwiązania odpowiadające potrzebom konkretnej firmy. Nasz zespół specjalistów pomoże sprostać wyzwaniom w zakresie planowania, budżetowania, naliczania prowizji i premii oraz prezentowania ich w sposób zrozumiały i atrakcyjny dla użytkowników systemu.

Porozmawiajmy o tym, jak możemy wdrożyć SPM w Twojej firmie. 

Ola Wojdyła

Architekt rozwiązań SPM

Dowiedz się więcej na temat SPM z naszych publikacji:

Insights
Mikołaj Wojewoda

System wynagradzania handlowców

W dzisiejszym dynamicznym i konkurencyjnym środowisku biznesowym rola handlowców jest niezwykle istotna. To oni stanowią most pomiędzy firmą a klientem, reprezentując jednocześnie jej produkty, usługi

Czytaj więcej »

Kontakt

Ola Wojdyła

Kontakt

Sprzedaż

Michał Bugowski

+48 571 947 256

sprzedaz@polarysgroup.com

Biuro

Angelika Dziula

+48 789 189 061

office@polarysgroup.com

Polarys Polska Sp. z o.o.
ul. Rakowicka 1/20-21
31-511 Kraków

Kontakt

Wspieramy firmy o każdej wielkości
i z każdej branży.

Pomożemy ci w doborze odpowiedniej technologii i rozwiązań, aby zwiększyć przejrzystość procesów twojej organizacji i opracować nowe cyfrowe modele biznesowe. 

Zespół naszych ekspertów czeka na twoje pytania.

Po wysłaniu formularza skontaktujemy się z tobą w ciągu dwóch dni, aby porozmawiać o twoich potrzebach.

Zaufali nam: