Varicent ICM jako narzędzie SPM
Spójrzmy prawdzie w oczy: premie są jednymi z najlepszych czynników motywujących. Kto nie chciałby otrzymać nagrody za swoją pracę? Nie widzę chętnych. Istnieje wiele możliwości promowania najlepszych wyników, ale wynagrodzenie motywacyjne jest prawdopodobnie najskuteczniejszą możliwością. Dochód ten może opierać się wyłącznie na wynikach sprzedawcy lub stanowić dodatek do jego wynagrodzenia podstawowego, co oznacza, że dochód nie jest gwarantowany, zależy od tego, czy osiągnie on określone cele ustalone przez kierownictwo. Premie […]
Dlaczego moja firma potrzebuje systemu SPM?
Wyobraźmy sobie firmę sprzedającą określone produkty. Sprzedawcy otrzymują wynagrodzenie w zależności od tego, czy osiągną swoje cele. Wyniki są kontrolowane przez liderów zespołów, którzy raportują swoim menedżerom itd. poprzez drabinę zarządzania. Najwyższe kierownictwo wyznacza cele dla firmy i rozdziela je pomiędzy zespoły. Liderzy zespołów przekazują je swoim handlowcom. Ktoś nie zgadza się z celem i składa wniosek o zmianę, który przechodzi przez kolejne poziomy struktury, gdzie zostaje zaakceptowany lub […]
Czym jest SPM?
SPM (Sales Performance Management), czyli zarządzanie efektywnością sprzedaży, to proces biznesowy, który umożliwia firmom wpisanie premii motywacyjnych w strategię sprzedaży. Celem SPM jest motywowanie sprzedawców do osiągania swoich celów i promowanie ogólnych celów firmy. Niestety, SPM to nadal w niektórych organizacjach newralgiczny i nieprzyjemny temat. Wiele firm korzysta z arkuszy kalkulacyjnych do wykonywania skomplikowanych obliczeń bonusów i premii. Czasami skutkuje to nieosiągnięciem celów lub, co gorsza, niezadowoleniem sprzedawców. […]
