Kluczowa rola Superadmina w systemach SPM
W sercu każdego systemu Sales Performance Management (SPM) znajduje się Superadmin, prawdziwy superbohater stojący za kulisami, zapewniający, że wszystko działa płynnie. Można porównać go do kręgosłupa systemu, gwarantującego płynną integrację i funkcjonalność wszystkich jego komponentów. Różnica między administratorem a superadminem Możesz zastanawiać się, jaka jest różnica między zwykłym Administratorem a Superadminem – Superadmin jest jak „szef szefów”, posiadający największą władzę i odpowiedzialność w systemie. Superadmini […]
Efektywne wdrożenie SPM w organizacji
Wprowadzenie systemu SPM (Sales Performance Management) to nie tylko kwestia technologii, ale przede wszystkim zmiana kultury organizacyjnej i procesów biznesowych. Wdrażanie takiego systemu wymaga zrozumienia unikalnych potrzeb i wyzwań danej organizacji, a także umiejętnego dostosowania narzędzi SPM do tych specyfikacji. Od wyboru odpowiedniego dostawcy i technologii, po szkolenie pracowników i monitorowanie efektów – każdy krok musi być przemyślany i dopasowany do specyfiki oraz celów firmy. 1. Identyfikacja celów biznesowych […]
Jak rozwiązywać problemy z danymi w SPM
W obecnych czasach gospodarki opartej na informacjach, zarządzanie danymi stało się nieodzownym elementem każdej organizacji, jest to szczególnie ważne w kontekście zarządzania wydajnością sprzedaży. Dla firm operujących na konkurencyjnych rynkach, skuteczna alokacja zasobów, precyzyjne planowanie strategii wejścia na rynek oraz motywowanie zespołu sprzedażowego stanowią kluczowe aspekty osiągnięcia sukcesu. W niniejszej publikacji zgłębimy znaczenie danych w systemie SPM oraz omówimy, jakie trudności możemy napotkać w pracy z nimi […]
System wynagradzania handlowców
W dzisiejszym dynamicznym i konkurencyjnym środowisku biznesowym rola handlowców jest niezwykle istotna. To oni stanowią most pomiędzy firmą a klientem, reprezentując jednocześnie jej produkty, usługi oraz wizerunek. Warto zrozumieć, że aby handlowcy osiągali najlepsze wyniki muszą być odpowiednio zmotywowani i docenieni za swoje wysiłki. To właśnie na tym etapie pojawia się pytanie o właściwe wynagrodzenie, które nie tylko będzie stanowiło satysfakcjonującą rekompensatę za pracę, ale także będzie stymulować ich do osiągania […]
Dlaczego warto współpracować z partnerem specjalizującym się we wdrażaniu rozwiązań SPM?
Współpraca z partnerem specjalizującym się w wdrażaniu systemów Zarządzania Wydajnością Sprzedaży (Sales Performance Management, SPM) przynosi liczne korzyści, które znacząco wpływają na skuteczność i efektywność implementacji tego rodzaju rozwiązań. A oto kilka kluczowych powodów: Doświadczenie i Wiedza Branżowa Specjaliści SPM posiadają głęboką wiedzę branżową oraz doświadczenie w dziedzinie zarządzania wydajnością sprzedaży, dzięki temu są w stanie dostosować rozwiązania do specyficznych potrzeb i wyzwań danej firmy. Ekspertyza Techniczna […]
Strategiczne Planowanie Sprzedaży: Klucz do Sukcesu w Biznesie
W świecie biznesu, przy znacznej konkurencji i nieustannie zmieniających się oczekiwaniach klientów, ogromne znaczenie nabiera sztuka planowania. Ilości otaczających nas danych, która może być wykorzystana do tego celu wymaga znalezienia sposobów na wyselekcjonowanie tego co znaczące i odfiltrowanie informacji, która może niekorzystnie wpłynąć na nasz proces i zakłócić jego wyniki. W tym aspekcie zrozumienie tego co potrzebne do dobrze zdefiniowanego i starannie wdrożonego planu sprzedaży staje się symbolem sukcesu […]
Między biznesem a IT
Trudno wyobrazić sobie funkcjonowanie nowoczesnego biznesu bez systemu informatycznego. Czy jednak organizacje rzeczywiście wykorzystują pełen potencjał swoich możliwości IT? Wiele firm zmaga się z ogromną ilością gromadzonych danych. Nawet powtarzające się procesy często nie są zautomatyzowane. W jaki sposób firmy mogą przejść na podejście oparte na danych? W tym miejscu do gry wkraczają konsultanci Business Intelligence. Dwa odmienne światy Kiedy myślimy o ludziach pracujących w branży IT, […]
Varicent ICM jako narzędzie SPM
Spójrzmy prawdzie w oczy: premie są jednymi z najlepszych czynników motywujących. Kto nie chciałby otrzymać nagrody za swoją pracę? Nie widzę chętnych. Istnieje wiele możliwości promowania najlepszych wyników, ale wynagrodzenie motywacyjne jest prawdopodobnie najskuteczniejszą możliwością. Dochód ten może opierać się wyłącznie na wynikach sprzedawcy lub stanowić dodatek do jego wynagrodzenia podstawowego, co oznacza, że dochód nie jest gwarantowany, zależy od tego, czy osiągnie on określone cele ustalone przez kierownictwo. Premie […]
Dlaczego moja firma potrzebuje systemu SPM?
Wyobraźmy sobie firmę sprzedającą określone produkty. Sprzedawcy otrzymują wynagrodzenie w zależności od tego, czy osiągną swoje cele. Wyniki są kontrolowane przez liderów zespołów, którzy raportują swoim menedżerom itd. poprzez drabinę zarządzania. Najwyższe kierownictwo wyznacza cele dla firmy i rozdziela je pomiędzy zespoły. Liderzy zespołów przekazują je swoim handlowcom. Ktoś nie zgadza się z celem i składa wniosek o zmianę, który przechodzi przez kolejne poziomy struktury, gdzie zostaje zaakceptowany lub […]
Czym jest SPM?
SPM (Sales Performance Management), czyli zarządzanie efektywnością sprzedaży, to proces biznesowy, który umożliwia firmom wpisanie premii motywacyjnych w strategię sprzedaży. Celem SPM jest motywowanie sprzedawców do osiągania swoich celów i promowanie ogólnych celów firmy. Niestety, SPM to nadal w niektórych organizacjach newralgiczny i nieprzyjemny temat. Wiele firm korzysta z arkuszy kalkulacyjnych do wykonywania skomplikowanych obliczeń bonusów i premii. Czasami skutkuje to nieosiągnięciem celów lub, co gorsza, niezadowoleniem sprzedawców. […]
