Kluczowa rola Superadmina w systemach SPM

W sercu każdego systemu Sales Performance Management (SPM) znajduje się Superadmin, prawdziwy superbohater stojący za kulisami, zapewniający, że wszystko działa płynnie. Można porównać go do kręgosłupa systemu, gwarantującego płynną integrację i funkcjonalność wszystkich jego komponentów. Różnica między administratorem a superadminem Możesz zastanawiać się, jaka jest różnica między zwykłym Administratorem a Superadminem – Superadmin jest jak […]

Efektywne wdrożenie SPM w organizacji

Implementacja SPM Polarys

Wprowadzenie systemu SPM (Sales Performance Management)  to nie tylko kwestia technologii, ale przede wszystkim zmiana kultury organizacyjnej i procesów biznesowych. Wdrażanie takiego systemu wymaga zrozumienia unikalnych potrzeb i wyzwań danej organizacji, a także umiejętnego dostosowania narzędzi SPM do tych specyfikacji. Od wyboru odpowiedniego dostawcy i technologii, po szkolenie pracowników i monitorowanie efektów – każdy krok […]

Jak rozwiązywać problemy z danymi w SPM

problemy z danymi

W obecnych czasach gospodarki opartej na informacjach, zarządzanie danymi stało się nieodzownym elementem każdej organizacji, jest to szczególnie ważne w kontekście zarządzania wydajnością sprzedaży. Dla firm operujących na konkurencyjnych rynkach, skuteczna alokacja zasobów, precyzyjne planowanie strategii wejścia na rynek oraz motywowanie zespołu sprzedażowego stanowią kluczowe aspekty osiągnięcia sukcesu. W niniejszej publikacji zgłębimy znaczenie danych w […]

System wynagradzania handlowców

W dzisiejszym dynamicznym i konkurencyjnym środowisku biznesowym rola handlowców jest niezwykle istotna. To oni stanowią most pomiędzy firmą a klientem, reprezentując jednocześnie jej produkty, usługi oraz wizerunek. Warto zrozumieć, że aby handlowcy osiągali najlepsze wyniki muszą być odpowiednio zmotywowani i docenieni za swoje wysiłki. To właśnie na tym etapie pojawia się pytanie o właściwe wynagrodzenie, […]

Dlaczego warto współpracować z partnerem specjalizującym się we wdrażaniu rozwiązań SPM?

Współpraca z partnerem specjalizującym się w wdrażaniu systemów Zarządzania Wydajnością Sprzedaży (Sales Performance Management, SPM) przynosi liczne korzyści, które znacząco wpływają na skuteczność i efektywność implementacji tego rodzaju rozwiązań. A oto kilka kluczowych powodów: Doświadczenie i Wiedza Branżowa Specjaliści SPM posiadają głęboką wiedzę branżową oraz doświadczenie w dziedzinie zarządzania wydajnością sprzedaży, dzięki temu są w […]

Strategiczne Planowanie Sprzedaży: Klucz do Sukcesu w Biznesie

Planowanie Sprzedaży

W świecie biznesu, przy znacznej konkurencji i nieustannie zmieniających się oczekiwaniach klientów, ogromne znaczenie nabiera sztuka planowania. Ilości otaczających nas danych, która może być wykorzystana do tego celu wymaga znalezienia sposobów na wyselekcjonowanie tego co znaczące i odfiltrowanie informacji, która może niekorzystnie wpłynąć na nasz proces i zakłócić jego wyniki. W tym aspekcie zrozumienie tego […]

Między biznesem a IT

BI Consultant

Trudno wyobrazić sobie funkcjonowanie nowoczesnego biznesu bez systemu informatycznego. Czy jednak organizacje rzeczywiście wykorzystują pełen potencjał swoich możliwości IT? Wiele firm zmaga się z ogromną ilością gromadzonych danych. Nawet powtarzające się procesy często nie są zautomatyzowane. W jaki sposób firmy mogą przejść na podejście oparte na danych? W tym miejscu do gry wkraczają konsultanci Business […]

Varicent ICM jako narzędzie SPM

Varicent ICM

Spójrzmy prawdzie w oczy: premie są jednymi z najlepszych czynników motywujących. Kto nie chciałby otrzymać nagrody za swoją pracę? Nie widzę chętnych.   Istnieje wiele możliwości promowania najlepszych wyników, ale wynagrodzenie motywacyjne jest prawdopodobnie najskuteczniejszą możliwością. Dochód ten może opierać się wyłącznie na wynikach sprzedawcy lub stanowić dodatek do jego wynagrodzenia podstawowego, co oznacza, że […]

Dlaczego moja firma potrzebuje systemu SPM?

Wyobraźmy sobie firmę sprzedającą określone produkty. Sprzedawcy otrzymują wynagrodzenie w zależności od tego, czy osiągną swoje cele. Wyniki są kontrolowane przez liderów zespołów, którzy raportują swoim menedżerom itd. poprzez drabinę zarządzania.   Najwyższe kierownictwo wyznacza cele dla firmy i rozdziela je pomiędzy zespoły. Liderzy zespołów przekazują je swoim handlowcom. Ktoś nie zgadza się z celem […]

Czym jest SPM?

SPM (Sales Performance Management), czyli zarządzanie efektywnością sprzedaży, to proces biznesowy, który umożliwia firmom wpisanie premii motywacyjnych w strategię sprzedaży. Celem SPM jest motywowanie sprzedawców do osiągania swoich celów i promowanie ogólnych celów firmy. Niestety, SPM to nadal w niektórych organizacjach newralgiczny i nieprzyjemny temat. Wiele firm korzysta z arkuszy kalkulacyjnych do wykonywania skomplikowanych obliczeń […]

Kontakt

Sprzedaż

Michał Bugowski

+48 571 947 256

sprzedaz@polarysgroup.com

Biuro

Angelika Dziula

+48 789 189 061

office@polarysgroup.com

Polarys Polska Sp. z o.o.
ul. Rakowicka 1/20-21
31-511 Kraków

Kontakt

Wspieramy firmy o każdej wielkości
i z każdej branży.

Pomożemy ci w doborze odpowiedniej technologii i rozwiązań, aby zwiększyć przejrzystość procesów twojej organizacji i opracować nowe cyfrowe modele biznesowe. 

Zespół naszych ekspertów czeka na twoje pytania.

Po wysłaniu formularza skontaktujemy się z tobą w ciągu dwóch dni, aby porozmawiać o twoich potrzebach.

Zaufali nam: